ヴァイブリンゲン、2025年4月14日｜企業プレスリリース 。
STIHL、アフリカで事業拡大
STIHLはアフリカでのプレゼンスを拡大している：モロッコとカメルーンにマーケティング会社を持つ、チェンソーと電動ガーデンツールのトップメーカーは、北アフリカと中央アフリカの有望な地域での成長の可能性を利用したいと考えています。
スワビアの家族経営の会社は、60年以上にわたってアフリカで活動してきました。現在、モロッコとカメルーンに子会社があり、アフリカ大陸における同社のプレゼンスは完全なものとなっている。コートジボワールの駐在員事務所、ケニアと南アフリカの販売会社とともに、STIHLは現在アフリカの5つの地域すべてをカバーしています。カサブランカに移転したSTIHL North Africa Limitedは、2025年2月に正式に設立されました。
Local presence for targeted market development
「近年、アフリカでのビジネスは順調に発展しており、アフリカ大陸全体の見通しは有望です。したがって、市場は我々の長期戦略において重要な役割を果たしている。STIHLモロッコ支社の落成式に出席したニコラス・スティール諮問委員会および監査委員会会長。モロッコのカサブランカとカメルーンのドゥアラにある子会社は、現地のディーラーの知識とスキルを促進し、的を絞った販売サポートを提供します。
多様な市場に対するオーダーメイドの戦略
STIHLノースアフリカリミテッドのマネージングディレクターであり、アフリカのフランス語圏の国々のセールスマネージャーであるアレクサンドル・ゲゲンは、個々の市場戦略の必要性を強調しています：「アフリカは距離も違いもあるので、それぞれに合ったアプローチが必要だ。我々は、販売体制を強化し、顧客のニーズに合わせて製品を最適に調整するために、その場にいる」。北アフリカ地域、いわゆるマグレブ諸国をカバーする場所としてモロッコが選ばれた。中央アフリカ地域はカメルーンからの供給が理想的である。STIHLの社員はトレーニングを提供し、地域の販売・マーケティング戦略を策定しています。「市場をよく知れば知るほど、顧客の要求に応えることができる」とゲゲンは言う。「たとえばモロッコでは、芝刈り機のような園芸用具を必要とする個人ユーザーが多い。しかし、オリーブ収穫機のようなプロ用の製品も農場で使用されている」。一方、カメルーンでは農業と林業が重要な役割を担っており、そのため伝統的なガソリンチェンソーが主に使われている。「頑丈で信頼性の高いSTIHL製品は、暑さ、粉塵、高湿度といった現地の厳しい条件に適応しています」と、コートジボワールのアビジャンでの販売会社の設立をすでに支援しているSTIHLセントラルアフリカリミテッドのマネージングディレクター、エウォコロ・アチリは説明します。「
長期的なコミットメントと継続的な成長
1960年代から輸入業者を通じてアフリカで活動してきたSTIHLは、1996年に南アフリカのピーテルマリッツバーグに最初の支店を設立し、STIHLのアフリカ市場をさらに拡大し始めました。現在、約40名の従業員がSTIHL南アフリカで働いています。2017年にはケニアの首都ナイロビに支店を設立し、東アフリカ、特に農業協同組合を対象に研修や製品のデモンストレーションを実施している。2022年、ケニアの会社はSTIHL南アフリカと同様に、マーケティング、トレーニング、ロジスティクス、セールスの分野を持つ本格的な販売子会社となりました。2021年以来、コートジボワールのマーケティング会社は、STIHLの輸入業者向けに数多くのトレーニングコースとデモンストレーションを提供し、新規顧客の獲得と西アフリカの農業開発プロジェクトの支援を行っています。
